北京惠品女装批发

怎么经营好女装折扣店?

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女性一直是消费市场的主力军,尤其是在服装范畴,女性消费以其率性而为的特色,成为支撑整个行业的国家栋梁。许多朋友希望开个女装店来挣钱,可是许多朋友不知道怎样运营好一家女装店,下面就由小编给咱们剖析下。

  运营管理服装店,女装店首先便是你作为老板一定要装扮的漂美丽亮,如果你想生意好。并且店内的货只能配搭一点,自己决不要穿版,那是营业员的事。你要穿得有层次,你店里衣服都有层次。理解没有,尽量穿大大的名牌,作为你的战衣。那时,你的一个热心浅笑,将使许多难搞的女性,乖乖的成为你的熟客。卖廉价货和卖贵货是不相同的。卖廉价货,要热心,卖贵货,要冷一点。你们会觉得势利眼?错。

  在最顶级的专卖店,你们感觉到那谦让后边的一点冷漠吗?!

  我卖货。是这样的。2000左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,记住,看着她的眼睛。自己仅仅礼貌就够了。如果她是这个消费层的,她感觉她要证明给你看。女性天然生成是天敌,太热心了。她觉得你的货不值。

  卖贵货,笑得越少越好,即使是光临了许屡次的顾客,也是谦让谦让,再谦让。

  运营管理服装店,女装店卖货规律

  1.每个女性都会以为自己穿衣有一套,你不要假充顾问,形象辅导。(以为自己穿衣装扮不在行的,不会经常买衣服)熟客很重要,回头的生意比重很大。

  千万不要滔滔不绝的教客人搭配。女性自尊心大于全部,她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话,就算这次买成了。你这儿也不会是她想经常来的地方。

  我会这样处理的。

  客人重视了一件衣物后,全身名牌的我我会由衷赞叹她的档次,在她买衣服的过程中,我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时髦这碗饭。我是大大不如的。

  成果是:我许多客人没事的时候,都喜爱带上老公或男朋友来逛逛,趁便买上几件,展示一下自己购物的精明。这儿是她的乐园。她还会呼朋唤友,并且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。


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  我的商铺,是无数女性的梦工厂,我贩卖梦想,我的商品是成功感,优越感。

  许多情况是,客人发现在我这儿买过的一件衣服,贵了他人许多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失利,不会迁怒于我的---她知道我不是熟行。

  2.卖货不是辩论

  好,对 是 营业员法宝。

  这面料欠好

  是啊,您是熟行。不过好洗好晒,简单打理。不需要干洗。

  穿起来不会舒服

  对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜爱赤色仍是绿色?

  我不喜爱这上面的扣子,太咋眼

  是啊是啊。不过省得配项链了。这儿有个手镯。一个色系的。你家里必定一大堆手镯。

  成果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。(她还通知咱们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确,又买了条裤子。)

  时装进货,讲究节奏。冲货,断续进货,拖货

  运营管理服装店,女装店进货办法

  冲货:3月春装,5月夏装, 9月秋。11月冬

  由于 去货时刻长(3月分的货,卖到4.5月分是没问题的),这段时刻是旺季,给商铺的弹药要足。

  断续进货,保持店里有20%的新货。

  拖货 :每当节日前,生意暴躁。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心境,是气氛,什么货都好卖。再说,各大商场打折促销,你很难卖上好价钱的。

  千万不要在节日前进货,批发商等着宰你们好久了。比如五一。十一前10天,咱们都涌去批发市场拿货,货好欠好不提,必定贵死。你真的5月1.2.3.号去,没人挤,还廉价一大截卖货要分批

  有的老板娘,上天下海东癫西跑,回货之后,叫全部熟客来挑,热闹过后,把咱们淘汰的货,留给自己。不是做生意,是在做废物佬。

  运营管理服装店,女装店上货办法

  新货回来,要分三等。上。中。下。

  分三次上货。上货顺序 下,中。上。

  便是要自己的货越卖越靓。

  你想一想,一个顾客,挑了3件,剩下的,她没兴趣了,要下次进货,她才会再来。

  我就分批:

  第一次 ;快来呀,随身带的飞机货,是没有几件的哟。

  第二次 快来呀,定做的货到了。

  第三次 快来呀,跟商场里XX牌子相同的东西到了

  第四次 快来呀------

  我会让她多买几次的。

  并且她也很高兴,衣服一次比一次更美丽。

  咱们时装运营的思维,要改改了

  货卖堆山,薄利多销是老观念了。曾经的商人,货卖堆山,薄利多销,讲的是生活必须品,体现自己的实力,也便是货卖堆山。

  运营管理服装店,女装店训练营业员

  培育营业员,便是培育一个足球队的前锋。

  做老板,仅仅教练,工厂是中锋,负责传球。前锋进不了球,全部没有意义。

  ①不请亲朋好友

  ②尽量不请本地(防民之口,有甚于防洪。你宰了多少钱,她到处乱说)

  ③只需热心,不要经验。聪明,上进,最重要。经验,她们是拿来抵挡老板的。

  ④训练。你要自己训练。自己训练不了?那就不要做老板。世界上前100名CEO,是出售出生。

  上战场,把刀磨亮。攻无不克的出售团队,便是你的武器。武器靠他人供给,你毕竟有失去的一天。再大的公司,老板最该重视的是出售团队。

  今日咱们就聊到这儿,希望对位朋友往后的运营有一定的帮助。




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